Anche il miglior prodotto al mondo può essere ignorato… perché il cervello umano è programmato per scegliere ciò che conosce.
La zona di comfort vince spesso sulla curiosità, anche quando il nuovo ha molto di più da offrire.
Gli studiosi parlano di inerzia di preferenza:
Soddisfazione per il marchio attuale
Timore di cambiare
Poco coinvolgimento
Questi fattori fanno sì che fino al 40 % dei potenziali clienti di un prodotto rimangano fermi alle vecchie abitudini, resistendo al cambiamento anche quando ci sono valide alternative.
La ricerca di mercato come antidoto alla resistenza
La ricerca di mercato può diventare un potente strumento per indebolire questo meccanismo.
👉 Offrire ai consumatori la possibilità di provare un prodotto – in un contesto controllato, osservato e spesso incentivato – consente loro di valutarlo in modo autentico e senza pressioni.
Questo processo non solo abbatte il muro del dubbio, ma costruisce fiducia:
Fiducia nel prodotto
Fiducia nel brand
Fiducia nell’esperienza d’uso
Quando le persone percepiscono valore reale e coerenza tra aspettativa e risultato, diventano naturalmente più propense all’acquisto e all’attivazione.
Dalla curiosità alla consapevolezza: i test che trasformano
Durante i nostri test monadici branded – in cui il prodotto viene valutato singolarmente e senza confronti diretti – e dove il nome del marchio è reso esplicito – le persone possono toccare con mano i benefici, trasformando la curiosità in consapevolezza e superando quella barriera psicologica che spesso frena la scelta.
Una community aperta alla scoperta
Pensa a quante persone non avrebbero mai assaggiato la tua bevanda o provato il tuo cosmetico se non avessero partecipato alla nostra community di test.
Con Italian dHoc, realtà dell’ecosistema Probe! specializzata nel reclutamento di consumatori reali, coinvolgiamo persone aperte al cambiamento, pronte a scoprire novità e a raccontare la loro esperienza con autenticità.
👉 Raccogliere la loro opinione non è solo utile: è trasformativo.
Ogni feedback non solo aiuta a migliorare l’offerta, ma può anche accendere il primo vero legame tra brand e consumatore.
Ogni test è un trampolino per innovare
Nel nostro ecosistema Probe!, crediamo che ogni test sia un trampolino di lancio.
Per innovare, per creare relazioni più profonde, per superare l’inerzia del mercato.
Se vuoi che la tua innovazione venga accolta e non ignorata, inizia con l’insight giusto.
